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个性说说 说说促销和赠品那些事儿

2019-05-21作者:织梦猫来源:次阅读

  有人说,促销、赠品,这些都是司空见惯了的事情了,哪还有什么新意?

  那么,如何才能成功地借助赠品达到理想的销售效果呢?这里选取几位零售客户的经验来跟大家谈一谈,希望能对广大零售客户有所帮助。

  进货省成本 赠品提销量

  零售客户刘美英凭借多年开店的经验,经常参加各种供货商的订货会或促销活动,借此机会将自己需要的货物订下,依靠优惠的价格和相应的买赠策略将采购成本降下来。

  同时,刘美英善于理解顾客的心理,每当推出精致的礼盒以及赠品的时候,她都会很大方地赠给顾客。在销售旺季,谁不想让自己送出的礼物更显品位与档次,为走亲访友锦上添花呢?考虑到顾客的这一心理,刘美英便对应相对高档的商品赠送精美的包装礼盒及高品位的赠品,引来不少回头客。

  抓住顾客习惯 满足顾客需求

  零售客户孙磊店里的商品销量一直不错,秘诀是什么呢?他是个善于观察的人,他注意到很多前来买烟的顾客大都会同时购买打火机——有烟没火总是烟民朋友的心病。孙磊就针对平时销量略低的商品采取免费赠送打火机或烟灰缸的活动。很多时候,促销品的价值并不仅仅在于价格,更在于为顾客提供便利。

  赠品,不仅仅是宣传店铺和商品的工具,更是零售客户提高销量、增进与顾客之间的交流、加深与顾客之间的感情的法宝。

  体贴入微 关爱暖心

  零售客户王东萍是个细心人,非常关心天气预报。在恶劣天气来临之前,她会备出相应的赠品,以解顾客一时之需。比如雨天的时候,顾客购买一定量的商品就会赠送雨伞;雾霾严重的时候还会赠送口罩;寒冷天气或者下雪的时候,王东萍又会向顾客介绍:“今天购买价值100元的商品可以赠送手套一一副。”

  这样暖心的赠品,您会拒绝吗?

  因人而异 追求个性

  不同的消费群体,对赠品的偏好自然不一样,所以送赠品也要结合不同顾客的需要。同时,店家不能忽略的一类顾客是比较年轻、时尚的消费群体,他们是新品和部分高档商品消费的生力军。对待这类顾客,零售客户孙帅的做法是提供给他们更加时尚潮流的赠品,比如充满个性的钥匙包、保温杯、餐具甚至红酒等。这些赠品迎合了顾客追求个性、自由以及品位的需求。

  当然,上面举的这些例子只是给大家提供些参考,具体的赠品策略还有很多。合理利用好这一法宝,能够让销售更上一层楼。

山东济南市市中区局(营销部)

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